□本报记者 刘希阳
　　作为哈市最早一批进入研学市场的企业，禾唐研学过去3年的日子并不好过。“研学业务因为疫情几乎‘停摆’，中间趁着难得的‘空窗期’开展项目，但公众参与的热情并不高。”企业董事长吕秋梦说。
　　在“蛰伏”期，吕秋梦和合伙小伙伴并没有闲着，把更多的精力放在课程研发上。坚信行业发展前景的他们，终于在这个春天迎来了行业市场的“重启”——开学季刚刚到来，禾唐研学即迎来久违的学校订单，预计将为2万人次学员提供服务，是他们疫前首年开展业务的3倍。“目前已经签约4所学校，后续还有假期研学游路线，业务量还会扩大。”
　　签下“大单”
　　新学期盼来“重启”
　　禾唐研学2019年下半年正式启动研学项目，开始与中小学校合作，提供场地及拓展训练课程。“2019年7月到2020年1月，半年时间学员数量就达到7000人次，那时对行业发展信心满满。”回想起当初的“开门红”，吕秋梦依旧记得彼时的忙碌与兴奋。
　　但突如其来的疫情，让研学市场很快步入了“似乎没有尽头”的等待之中。吕秋梦公司的研学项目主要有两类，一类是与中小学校合作，开展教学学时内的劳动实践课程；另一类是寒暑假面向社会开发的研学游产品，主要以冬、夏令营为主。“我们在伊春有研学营地，结合劳动课程以生态为主题，开展研学项目。疫情三年，学校订单几乎没有了。”吕秋梦说，即便假期策划研学游产品，同样因为疫情影响，效果并不好。
　　等待熬冬的“蛰伏”期，收入大幅减少，日子并不好过，吕秋梦反而加大课程研发投入力度，“老师们没有带队任务，就专心课程的开发与升级。团队也到外面找寻其他营地。那时就有一个想法，疫情是会过去的。”嘴上这么说，吕秋梦其实很焦虑，因为不知道等到何时疫情才能结束。如今37岁的她，头上的白发已清晰可见。
　　“2022年底疫情防控政策变化，我们一下子就看到了曙光。机构快速扩容，从5人增加至20人。”吕秋梦说，今年新学期开始，禾唐研学要人有人、要项目有项目，凭借自有研学营地和特色课程安排，已经和哈市4所小学签约。在机场路附近的天鹅湖研学基地开展的劳动课程，学员数量超过2万人次。并且从3月中旬开始，禾唐研学已经开始针对“五一”假期开展“社招游”项目推广。“旅游市场也在复苏，人们出行意愿加强，家长们也更放心让孩子们参加集体活动了。憋了3年，预计市场会‘井喷’，规模也会大一些。”
　　市场来了，人才也得跟上
　　盯上专业“苗子”
　　回想起疫情期间加大投入的决策，吕秋梦坦言，当时抉择的处境其实很难——不少人劝她，作为民企在逆市中加大人力投入，太过冒险。“那一段时间，项目业务只能零星开展。但从中也能感受到，市场对好产品的需求不会停止。如果不开发新的营地、课程，等疫情结束，用旧课程能抓得住新需求吗？”
　　今年禾唐研学还开发了“全能快乐少年营”一日营、“向往的生活”亲子一日营、“铁血少年团”六天五晚军事营等课程。在课程中，结合劳动实践课要求，根据24节气安排劳动内容，“比如春节学习播种，夏秋可以采摘之前种下的果实。”吕秋梦说。
　　目前省内4所大专院校开设了研学专业，今年将迎来首届毕业生。等待机会的吕秋梦，早早盯上了学校里的“好苗子”。从2020年9月，学生在校最后一年实习期开始，她就把对方挖到公司来。“在大学的专业学习，使他们具备了必要的能力和知识储备。在公司里经过‘见习导师’、‘带班导师’、‘生活导师’、‘授课导师’、‘研发导师’等不同环节的实践历练，专业成长度也会很快。人才的加入，将会帮助黑龙江研学机构、市场更好地向专业化、规范化方向发展。”吕秋梦说。
　　“学校游”+“社招游”
　　拓展外地工业游项目
　　在研学游领域，“学校游”无疑是主力，大单也从这里产生。但寒暑假的“社招游”，也是研学机构需要抓住的市场。禾唐研学积极与省外研学机构、企事业单位合作，计划在寒暑假开展跨省项目。“旅游和研学游，有着本质的不同”。吕秋梦解释，研学游过程中，机构会通过课程编排，让孩子们自己去挖掘目标对象的特点，通过更多、更深的参与，加深对知识的印象和理解。
　　“跨省游的项目是双向的，我们的孩子可以出去，外省的孩子也能进来。”目前，禾唐研学已经和辽宁、吉林的研学机构达成合作意向，开展寒暑假“社招游”项目。禾唐研学也在策划与外地企事业单位开展研学游。“说起省外研学游，很多人的印象还停留在参观高校、博物馆上。其实，这只是擦了研学游边儿的旅游产品，很难达到研学的目的。”吕秋梦说，“今年我们策划工业游，让孩子们可深度体验国家工业发展。这包括首钢、首汽、格力、哈啤等企业，还有一些‘国之重器’，给孩子们带来更多的自豪感。”
　　经历了3年蛰伏，眼下吕秋梦和小伙伴们正厉兵秣马，准备拉开架式大干一场。