武百祥
　　大罗新环球货店旧址。
　　同记商场旧址。
　　目前正在装修的同记商场。
　　□刘乃翘
　　一百多年前，河北人武百祥闯关东，落脚傅家店。从沿街挑担的货郎做起，诚信有加，经过原始积累，同乡互助，开办临街店铺，进而在北头道街创办大罗新环球货店名扬东北。他积蓄资本，引入西式商业模式，前店后厂，扩张商业版图，在正阳大街创办同记商场。纳海内外之商品，广招天下之精华，扬民族资本之气势，促使哈尔滨本埠民族商业与俄商、日商三足鼎立。
　　一
　　经营奇招有“三怪”
　　当年，在普通百姓，尤其是孩童眼中，同记商场最具吸引力的，莫过于其独具特色、新奇有趣的“三大怪”。
　　第一怪是引人哈哈大笑的哈哈镜。顾客一踏入商场大门，便能看到两面前缀紫漆镶边的哈哈镜分立两侧。一面将人影拉伸得又高又瘦，夸张效果显著；另一面则使人影横向延展，呈现又矮又胖的模样，丑态中透着诙谐。无论何人见此，都会忍俊不禁。哈哈镜前常聚集着因照镜嬉笑的顾客，孩子们更是蹦跳不止，笑声不断。
　　第二怪是气派别致的商场设计。彼时哈尔滨的南岗秋林、道里秋林等商场，上下楼层均采用相同平面结构。而同记商场突破传统，采用极具创新性的设计理念。商场大厅宽敞明亮，拥有从一楼直达二楼天顶的高挑空间，风格类似当时的剧场大厅；二楼区域狭长，宛如环绕大厅、依墙延伸的回廊，搭配造型灵动、曲线飞扬的铁艺护栏，为商场大堂增添浪漫气息与通透感，还带有异域建筑的韵味。别致的二楼长廊，成了孩子们嬉戏的好去处。他们从东西两侧楼梯跑上二楼，环绕一周后再跑下来，即便汗流浃背、满脸通红，每次来商场，仍乐此不疲地重复这一活动。
　　第三怪更有意思，就是它独特新颖的收款索道。同记商场开业后，每日顾客络绎不绝。人们相约亲友来此选购年货、寻觅新奇商品、追逐时尚。细心的顾客刚进商场，会发现头顶密布蛛网般交错的滑道。定睛观察，数十个夹着钱票的铁卡子沿滑道穿梭：先夹着钱票飞往收款台，随后又夹着找零与票据返回柜台，省时省力还缓解客流压力，一举多得。这一景象令人目不暇接，极大地激发了人们的好奇心。一楼顾客仰头观望，二楼顾客凭栏俯瞰，众人都被新奇的滑道吸引，几乎忘却购物目的。
　　同记商场开业当天，秦家岗和埠头的市民闻讯后也纷纷赶来看热闹。
　　二
　　开店办厂三大步
　　在老哈尔滨，同记商场创始人武百祥（1878-1966）声名远扬。他是哈埠商业领军人物、政商两界知名人士，更是推动民族工商业发展的杰出代表。其财富积累与革新发展历程，可概括为稳健的“三级登顶之路”。
　　第一步，前店后厂奠定基础。1901年哈尔滨开埠初期，23岁的武百祥从河北老家来哈尔滨，最初以肩挑货担、走街串巷卖货为生。1903年，武百祥与人在道外北头道街开设小杂货铺，取名“仝记”，后来铺名取了与“仝记”音同字异的“同记”。1906年，杂货铺由武百祥独资经营。1908年，他扩大经营规模，将店铺迁至南头道街路西的三间宽敞门市房，开启创办同记工厂的序幕。此前，“同记”已尝试小规模“前店后厂”模式。当时欧洲流行的新式皮帽深受人们喜爱，武百祥敏锐捕捉需求，聘请工匠仿制，皮帽大获成功，带来丰厚利润。此后，他在店铺后院及街边开设手工作坊，生产的帽子、皮货、日用小百货等在杂货铺内十分畅销。
　　1914年，武百祥购置土地、兴建工厂，开展更大规模自产自销业务。一年后，位于保障街的同记工厂新址竣工，院内二层楼房与宽敞厂房为后续品牌建设奠定基础。自此，“同记”在皮货、服装、鞋帽、食品等领域打造自有品牌，产品深受道外民众青睐，还吸引南岗、道里两区顾客慕名而来。同记工厂仅用五六年，便积累了建设商业大厦的资本。
　　第二步，兴建大罗新环球货店，勇立商业潮头。完成原始资本积累后，武百祥联合河北同乡赵禅堂等人，在道外北头道街原同记杂货铺旧址兴建四层楼高的商厦。彼时南岗秋林仅为二层建筑，武百祥等人兴建的这座高楼令人惊叹不已。他们公开征集新商厦名称，最终一位年轻司账的创意胜出，新商厦被命名为“大罗新环球货店”。
　　1921年10月10日，大罗新环球货店开业。顾客摩肩接踵涌入，许多人是为体验电梯这个“西洋景”。乘坐电梯到四楼俯瞰矮房小院，成了独特享受。商场内的国产商品与西洋名牌颇具吸引力。据史料记载，开业当天吸引超3万市民到访，当时哈尔滨除了俄侨，中国民众不足10万，约三分之一的中国民众都光顾了大罗新。
　　当时的南岗秋林由俄国人经营，售卖的多为百姓难以承受的进口商品。而大罗新秉持“言无二价、童叟无欺”理念，以明码标价的新式经营模式与诚信精神，牢牢吸引消费者。开业第一年，其营业额跃居哈尔滨商场首位。此后几年，部分自产商品还远销东北其他城市及京津地区。
　　第三步，创办同记商场，做大商业版图，吸引哈尔滨甚至是东北地区的购买力。大罗新环球货店的成功为企业积累了雄厚资本，也为武百祥提供了实践经验。期间，他多次走出东北去其他城市学习商业经验，改革企业管理制度：将传统掌柜制改为职员制，推行“薪金分红”制度调动员工积极性；制定“货真、价平、优待、快感”的服务准则，提升顾客购物体验。同时，武百祥推进内部机制改革，尝试股份制模式：先邀请老道外实力士绅入股充实资金，后将股份细化，鼓励员工与社会人士认购，拓宽资金来源。
　　经过数年筹备，1927年，武百祥大兴土木，仅用89天时间就在正阳大街建起了规模超过“大罗新”的同记商场。同记商场外观气派，内部热闹非凡，来此顾客被哈哈镜、高挑厅堂与华丽巨型吊灯吸引，仿佛置身剧院，吸引了南岗、道里两区及远郊县域的人们前往光顾。
　　三
　　时尚高端“三大件”
　　“求大、求全、求新”是武百祥始终秉持的经营理念。在同记商场开业筹备阶段，他倾注心血，打造“三大件”实现突破。
　　第一大件，名人题字超大匾额。同记商场开业前，武百祥专程前往上海，邀请当地著名书法家天台山农为同记商场牌匾题字。开业剪彩时，红绸落下，人群惊叹。一块钢筋水泥浇筑的牌匾横跨建筑正前方，高3.5米、长20米，极为罕见。牌匾上“同记商场”四字凸起，每个字约两米见方，红底金字金边，仰望者无不为其气势折服。
　　第二大件，巨幅玻璃超大橱窗。当年大罗新环球货店开业时，一楼门口两侧橱窗已很引人注目，许多名牌商品被摆在里面招徕顾客。此次同记商场开业，武百祥决心打造更具特色的橱窗。同记商场正门两侧橱窗高4.7米、宽7.4米，几乎占满大厦正面空间。但当时国内难以找到如此大幅的橱窗玻璃，经探寻，仅有欧洲能生产。于是，武百祥派人从比利时购置玻璃，克服困难运回哈尔滨。当巨型玻璃完成吊装时，围观人群纷纷赞叹。据悉，当时中国仅有同记商场拥有如此规模的橱窗。
　　第三大件，寓意深远的两幅楹联。从同记商场老照片中可见，巨型牌匾与橱窗之间，左右两侧各有一幅大字楹联，内容为“采办环球货物，搜罗国内产品”。直白地展现了老同记的经营追求与雄心，也是其赢得市场认可的关键。两幅楹联既立足国内、贴近民众需求，又放眼全球、紧跟潮流。
　　同记商场开业后，学习西式橱窗设计和装饰，引领哈埠时尚消费。顾客进店能看到招手的机器人，空中有滑道来回传递票据，向人们传递“这里是哈尔滨最时尚、最高端商业场所”的信息。凭借清晰的市场定位与优质硬件，同记商场开业后迅速崛起。同年，武百祥收购大同商场，大罗新、同记、大同三座商场在正阳大街沿线形成鼎足之势，成为哈埠商业标志性的存在。
　　当时的《东三省商报》评价：“自大罗新首先革故鼎新，事事进行新法……于一般实力充足者……因之舍旧谋新，接踵而至，或迳仿大罗新成法亦步亦趋。”此后，老同记的利润与声誉节节攀升，成为哈埠民族工商业领军商号，其辉煌持续了半个多世纪。同时，武百祥及同仁也成为工商业者参与抗日救国和慈善扶贫的典范。
　　20世纪20年代，武百祥虚心学习西式先进经商理念，结合哈尔滨华洋杂处、追求时尚的国际化城市的特点，创办大罗新环球货店、同记商场等，在俄商和日商的夹击中，乘风破浪，成为民族资本商业化的领头羊，闯出民族商业的一片新天地。这种敢闯敢为的闯关东精神，这种放眼看世界的经商理念，即使在今天的现代化商业环境中，也值得人们学习和发扬光大。（本文图片由作者提供）
　　作者简介
　　刘乃翘 曾任教黑龙江大学历史系，后为哈尔滨出版社编审。黑龙江省作家协会会员、哈尔滨文史馆馆员。主编百多部文史类大型丛书，撰写了三部萧红研究著述。
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