□本报记者 周辰 文/摄
春回冰城，暖意浸润冰城汽车消费市场。国家以旧换新政策与市级购车补贴精准覆盖，车企顺势加码让利，让哈尔滨春季购车季热度持续攀升。仅吉利银河一家门店，补贴落地不到一个月销量就环比增长30%至35%，宝马入门级纯电车型叠加补贴后15万元出头即可入手。实实在在的优惠、精准贴心的举措，不仅激活了消费者的购车热情，更打通了汽车消费的“堵点”，让惠民红利直达民心，为冰城汽车消费注入强劲动能，也折射出政企携手激活消费活力、助力民生改善的强大力量。
政策福利“全覆盖”
购车热情燃冰城
记者在正阳家电汽车卖场看到，往来看车、咨询的市民络绎不绝，销售人员忙前忙后细心服务。“我们卖场汇聚了20多个品牌，以新能源车型为主，年后到店咨询人数比以往多了不少。”正阳家电汽车销售部经理黄斌介绍，今年国家以旧换新政策与市级购车补贴相继落地，覆盖置换、报废、购新全场景，给消费者吃了“定心丸”，也让持币待购的市民纷纷出手。
政策红利的效应，在车企销量上体现得淋漓尽致。2月28日市级补贴落地后，不到一个月时间，吉利银河汽车哈尔滨天凯店销量环比增长30%至35%，远超预期。“政策一出来，不少犹豫不决的消费者立马下定决心订车。”吉利银河汽车哈尔滨乾程通总经理张楠回忆，有一位市民犹豫了半年，补贴落地当天就到店订车，还带动三位朋友一同购车；五位网约车司机看中政策红利，集体到店选购车型，成为政策带动消费的生动缩影。
“我们一款6万多元的车型，能拿到4000元市级补贴，优惠近7%。”张楠说，为配合补贴政策，厂家还推出专属福利，每台车赠送价值2000余元的车膜和专属礼包，双重优惠叠加，让消费者真切感受到“真金白银”的实惠。
车企让利再加码
增配提效添活力
政策吹暖市场，车企顺势发力。通过特价车型、配置升级、专属礼包等举措，与政策形成合力，推动冰城车市实现“开门红”。在机场路吉利银河哈尔滨天凯店门前，一对小夫妻正围着“吉利熊猫”小型车驻足。“这个小车造型可爱、价格实惠，还送苹果手机，太合心意了。”记者看到，该车前挡风玻璃上“买熊猫车送苹果17”的标语格外醒目。
“我们精选六款热销车型推出特价车，优惠幅度在8000元至20000元之间。”门店店长王凤全介绍，其中售价6万至8万元的吉利星愿车型，综合优惠可达9000元，叠加市级补贴后相当于打九折，“这是今年以来最大力度的优惠，平时基本没有折扣。”
中高端车型也借着政策东风迎来销售旺季。中顺滨宝宝马店总经理于小峰表示，门店燃油车与新能源车均参与市级补贴，今年市级补贴政策分为四个档位，补贴资金加码，35万元以上的车能补7000元，对我们中高端车型拉动明显。目前店里日均成交3至4台车，销量显著提升。于小峰说，“国家以旧换新补贴、市级新车销售补贴等政策，会根据客户需求精准覆盖，首购、置换、报废，客户各享其利，不同价格区间车型对应不同档位补贴，切实降低了购车成本。”
除了直接让利，车企还通过配置升级提升竞争力。2026年1月起，宝马旗下主力燃油车均完成配置升级，平均每台车新增约2万元配置，却坚持“加量不加价”。“以畅销的宝马3系为例，此前全系没有座椅加热，如今改成全系标配，还新增腰部支撑，特别贴合北方消费者冬季用车需求；车机网络从4G升级为5G，交互体验更流畅。”于小峰说，这种“变相优惠”，让消费者感受到了车企的诚意。
新能源迎“强心剂”
差异化优惠释潜力
受去年新能源汽车免购置税政策退出影响，今年哈尔滨新能源汽车市场一度低迷。而此次市级购车补贴的落地，为新能源汽车市场注入“强心剂”，各大车企推出差异化优惠，让市场潜力逐步释放。
“补贴落地后，我们两家门店的新能源车型销量较之前增长30%至35%，市场被有效激活。”张楠介绍，春季哈尔滨气温回升但仍有凉意，混动车型凭借续航优势成为消费主力，纯电车型则以超低使用成本吸引了众多城市通勤族。“吉利银河纯电车型续航可达310至410公里，混动车型一箱油一箱电能跑1000公里，每公里使用成本仅三四毛钱，不少消费者都说‘太划算’。”其中，售价6万至8万元的吉利银河星愿，作为同品类全国销量冠军，成为此次购车季的爆款车型，宝妈群体、家中已有油车想尝试电车的家庭，成为其主要消费群体。而豪华品牌新能源车型，也通过大幅优惠打破“价格壁垒”，吸引了不少刚需客户。
“宝马新能源车的优惠力度远超燃油车，诚意十足。”中顺滨宝宝马店销售经理王伟介绍，2024年进口的IX SUV，指导价74万多元，门店优惠后不到40万元，叠加市级补贴和新能源额外支持，三十八九万元就能全落地，优惠幅度接近五折；X1电车、I3轿车等入门级纯电车型，优惠后不到20万元，叠加补贴后，部分车型15万出头就能入手。
前来看车的市民刘先生直言，原本觉得宝马纯电车型价格偏高，没想到优惠叠加补贴后，入门级车型15万多元就能入手，“这个价格超出预期，让豪华品牌新能源车不再遥不可及，打算趁着政策利好入手一台，日常通勤用。”
此次哈尔滨汽车补贴政策设计精准，市级补贴与国家以旧换新政策虽不兼得，但却让不同消费群体各得其所、各享其利。政企携手发力，不仅让消费者得到了实惠，更激活了汽车消费市场的内生动力。随着车企持续提升服务品质，做好售后保障，让消费者购车放心、用车舒心，冰城汽车消费的“暖春”必将持续升温，为地方经济高质量发展注入更多活力——这既是惠民利民的生动实践，也是激活消费、拉动内需的有力探索。
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