全新推广模式让冰球赛场观众爆满。

省集齐12张门票，即可完成拼图。

　　
　　□本报记者
　　张堃雷/文
　　韩伟/摄
　　熙熙攘攘的看台，气势恢宏的加油声……以往，在全省乃至全国冰球比赛中都难得一见的热闹场面，在本届省运会冰球比赛的现场成了现实的场景。
　　作为本届省运会持续时间最长的比赛项目，冰球可谓借着省运会的东风彻底地火了一把。11个比赛日，冰球项目的门票卖出了超过7000张，在炒热冰球球市的同时，也为其他项目未来办赛提供了可借鉴的范本。而不少商家也抓住了这样隐藏的商机，以各种方式出现在省运会的现场，希望借此机会走进大众的视野。
　　开省运会纪念票先河
　　破“卖票更没人来看”魔咒
　　作为众多冬季项目中为数不多的市场化和职业化程度较高的项目，冰球在北美和欧洲拥有非常高的人气。近年来，随着北京冬奥会在中国掀起的一阵“冰雪旋风”，冰球在北京、上海等地的关注度也持续走高。虽然哈尔滨贵为中国冰雪项目领头雁和中国冰球项目的传统劲旅，但专业队成绩的优异并未带来该项目在社会层面的火爆。每次在哈尔滨举办的全省乃至全国比赛，观众席上可谓“门可罗雀”，观赛的也多为队员的亲属朋友。
　　怎样让这个被视为贵族运动的项目走向寻常百姓身边，成了冰球业内人士的难题。在市体育局的建议下，市冰球协会决定大胆一试，推出全新的推广模式。在4月6日冰球比赛开赛前，一条“买纪念票赠限量冰球”的链接火爆朋友圈：
　　1.一次性购买4张收藏票赠省运会纪念冰球1枚（全套2枚）；
　　2.一次性购买8张再多赠一次抽奖（必中）。
　　3.购买全套12张仅需25元，赠省运会收藏版纪念冰球2个。
　　这样的尝试看似简单，实则非常需要勇气。当时就有一部分业内人士质疑，“平时不卖票都没人看，卖票了更没人来了。”对于这样的观点，这种全新模式的创意者、市冰球协会秘书长宋敏并不认同：“把门票和冰球做成纪念版，让更多人以收藏的心态购票，进而走进赛场。”这样的尝试，在黑龙江省运会的历史上也是“开先河”的举措。
　　低票价蕴藏高收藏价值
　　拉动冰球项目观众上座率
　　为了让这样的设想变为现实，宋敏和市冰球协会的伙伴们下足功夫——针对此次省运会冰球项目11天的比赛，组委会设计了12张门票。其中有11张为每个比赛日的专属收藏票，3元一张；另有一张为可在任意一个比赛日使用单日普通票，1元一张。每张票上都有显著的冰球元素。值得一提的是，如果将12张票集齐，就可以拼出2022年北京冬奥会上中国女冰对阵日本女冰破门瞬间的画面，极具收藏价值。
　　极低的售价和极高的收藏价值看似并不成正比，对此宋敏也坦言，1元和3元的门票其实只是象征性，买3张门票获赠的一个纪念冰球的成本就12元，凭借卖票组委会根本谈不上盈利。“一方面是希望通过这样的方式吸引大家对于冰球项目的兴趣，打造赛事衍生产品，让市民们养成购票看比赛的习惯；另一方面，无论通过什么渠道购票，都需要球迷到比赛现场取票，这就让市民无论怎样都要来现场一趟，也会提高他们进入赛场观赛的可能性，从而带动冰球项目的上座率，对于普及该项目有着很重要的作用。”宋敏说。
　　小目标也有“甜蜜烦恼”
　　观众热情高就怕座位不够用
　　现实也正如宋敏所预测的那样，在多场比赛中，观众席上人声鼎沸。拒不完全统计，此次省运会冰球比赛共售出门票超过7000张，限量款冰球也数次加量，赠出了超过800个。
　　让观众走进赛场的“小目标”，宋敏和团队已经达成，但他们并未满足，而是乘胜追击，策划了“省运会冰球之夜”。无论在氛围营造方面，还是在小礼品的派送环节，市冰球协会可谓开足马力，更是吸引了众多社会团体、企事业单位组团来观战。而目前，观众的人满为患也成为了宋敏和团队“甜蜜的烦恼”。“平时的比赛赛场氛围因为观众的到来好了不少，很多球员也都说，观众的加油让他们在比赛中更能发挥水平。现在看，‘冰球之夜’当天肯定会来很多观众，大家的热情很高涨，现在唯一害怕的就是到时座位不够坐。”宋敏表示，这次省运会冰球项目在普通市民中的“走红”，无疑为提升冰球项目的人气提供了很好的契机。“希望今后能有更多的青少年因为这次省运会冰球比赛，了解并喜欢上这个项目，这也是我们在赛前进行一系列策划的初衷。”宋敏说。