某中介机构正在接待顾客咨询。  
　　一些客户在某新建楼盘售楼处咨询小区情况。  
　　□本报记者 刘述波 文/摄
　　“真是没想到，大年三十还有客户来签约。往年的这个时候，我们还在放假呢。”20日，大盛地产区域经理郝景坤说。伴随着“尔滨”冰雪游出圈，今年1月份冰城楼市较往年提前呈现租购两旺的态势。
　　来自哈市不动产中心的统计数据显示，今年1月份非哈户籍办理产权登记为3990件，同比去年1月份增长了78%。记者采访中了解到，无论统计口径中的“非哈市人员在哈购房量”，还是“省外人士在哈购房量”，均远远好于去年同期，但受楼市大环境影响，尚不能与2019年相比。整体上，当前在哈购房人群有不少是满足旅居需求的南方游客，返乡置业的老黑龙江人或省内各地市人员仍是主力。
　　与往年相比，在哈尔滨旅游热长尾效应、亚冬会预期及政策利好等多重因素带动下，今年哈尔滨楼市早早活跃起来。不少房产中介公司负责人告诉记者：“哈尔滨楼市一般3月份才开始活跃，但今年元旦后就开始有热度了，大家对哈尔滨是有很明显的正向预期的。在市场上，信心比什么都重要，这是好信号。”
　　“金豆”游玩“顺便”买房
　　外地及返乡置业的增多
　　“一位台湾游客在冰雪大世界游玩时，顺便逛到我们售楼处，第二天就来购买了一套50平方米的小公寓，50多万元，准备以后来此旅居。”桐楠格北岸明珠龙湾项目销售部相关负责人告诉记者，进入1月份之后，售楼处的到访量明显增加。该楼盘为公寓型产品，地处于世茂大道与松北大道交口处，吸引了不少准备从事民宿行业的客户前来咨询，并已达成多个购买意向。
　　与购买新房相比，“小金豆”购置二手房时更看好景区“地段”。“今年1月份至今，在我们公司购房成交的非哈市户籍客户量能占到30%左右。购房人除了省内其他地市，还有一部分安徽、湖南、广东等省外客户。”大盛地产签约部经理王志宏告诉记者，这些客户偏好选择在松花江防洪纪念塔沿线及中央大街周边等区域二手房，房屋总价在50万元左右。
　　事实上，多年来省外人士在哈一直有购房行为。政府相关部门提供的数据显示，2023年12月份省外人士在哈购房办理不动产权登记2790件，同比2022年12月份增长202.3%（增加了1867件）。但2019年12月份，这一数字是3427套。数据还显示，2019年1月份，非哈人士购房量为5446件，2023年1月份为2240件，今年1月份为3990件。今年好于去年，但受楼市整体行情影响，市场活跃度尚未达到2019年水平。
　　采访中，政府相关部门以及多家房产中介相关负责人告诉记者：“统计口径上的省外人士、非哈人士，除了南方‘小金豆’外，大部分仍是返乡置业人员——原来出去的黑龙江人或因为老人、或业务需要、或看好哈尔滨发展预期等，无论老家在哪个城市，因为在哈尔滨置业更有性价比，他们会首选哈尔滨。”
　　2月初，在深圳定居多年的李先生与爱人回到家乡过年。“李先生一家陪老人在松北区看了几处楼盘后，最终决定在玫瑰湾买一套养老房。”哈城发投旗下哈综开玫瑰湾项目部销售负责人介绍说，李先生在置业价格方面没有太多顾虑，他考虑较多的是居住环境和小区品质，目的是改善老人居住环境，最终选择在此置业。
　　“报销路费+特价房源”
　　中介售楼处忙到春节不打烊
　　统计数据显示，2024年元旦和春节假期，哈市接待游客量和旅游总收入屡创新高，面对这波“泼天的富贵”，哈市房地产行业紧抓一波新行情。
　　记者在采访中了解到，哈市住建局联合开发企业、房产中介和房产交易平台等相关单位，推出了“冰情雪韵、‘尔滨’安家”的房地产项目宣传推广活动，汇集中海、华润、龙创、哈城发投、汇龙、昆仑、新松等28家优质房企参展，带来中海云麓公馆、东方庭园、福汇东方、龙创睦邻等优质项目52个，提供分布在哈市主城六区的万余套精选房源。
　　同时，为给游客来哈置业及旅游短期租赁提供便利，哈市住建局还联合悦居网、贝壳网和58同城等网站，在线上推出优质高性价比房源。该批房源在交易时可通过政府交易平台进行房源核验等准备工作，以保证房源的真实有效性。
　　昆仑地产营销经理曹高飞告诉记者，目前该公司在售的项目为位于道外的昆仑时代中心和位于呼兰的大河宸院两个项目。该公司还针对外地购房者，推出“到访即可领取礼品”、“成交报销往返交通费用”以及特价房等一系列优惠。今年春节期间，各售楼处放弃了休假，以更好地接待前来看房的客户。
　　据东鸿地产营销经理李雪松介绍，该公司的在售项目位于哈市东南部，相对于道里、哈西等热点区域，南方游客的到访量不是很多。但是今年1月份以来，省内及周边县市等区域的客户到访量明显增加。为此，该公司在春节期间安排了置业顾问值守，售楼处也是正常开放。
　　有客户除夕来签约
　　冰城楼市提前“迎春”
　　大盛地产统计数据显示，今年1月，该公司日均成交超10单，同比去年1月份增长237%，同比2019年1月份增长了33%。
　　“大年三十当天，我们还有成交签约。”大盛地产区域经理郝景坤告诉记者，春节前后的1、2月份都是传统的租售淡季，尤其1月末后行业就进入休假模式，但今年1、2月份随着租售成交量不断放大，公司各门店也都没有休息，全部正常营业。他们还为外地客户推出了“免费接送机、代结水电费、代办手续”等一系列绿色通道服务。
　　据骄阳地产相关负责人介绍，该公司今年二手房和新房整体成交情况良好，其中今年1月份的成交情况，比2023年第四季度整体都要好，单量和业绩双涨，环比均上升30%左右。
　　“冬季冰雪旅游的火爆，不仅扩大了哈尔滨的城市影响力，对于房地产市场也具有积极作用，更重要的是提振了大家的信心。”大盛地产总经理吴彦君认为，目前哈市的楼市进入了“刚改型”的K型市场发展格局，就是刚需型和改善型这两端的客户为主。“其中，刚需客户成交区域多集中在老城区，价格在50、60万元以内的房源；改善型客户多集中在群力、哈西、松北等区域，建筑面积在100平方米以上的两室或三室户型居多。”
　　“随着外地客户在哈置业数量的增加，很多“刚改型”客户群体也开始出手，投资民宿和餐饮酒店的客户也在增加。在与这些客户交流中，无论是本地人还是外地人，大家有一个共识，那就是对这个城市未来发展的信心越来越强。”吴彦君提到，“哈尔滨这次城市运营和品牌推广很出色，在增加流量的同时，也加速本地楼市提前复苏。”
　　多重利好预期叠加
　　冰城楼市或迎来“小阳春”
　　“哈尔滨旅游出圈了，接下来还要举办亚冬会，我看好在哈尔滨旅游消费和购房居住的预期。”外地游客王先生刚刚在群力购了一套房。今年1月份他到哈后，决定在哈购买一套住宅，但没想到，看好的房源不到两天时间就被人抢先签约买走。王先生与家人不甘心，在经纪人陪同下，又陆续看了几套房，最终在腊月二十八那天与房主签约成交。
　　“旅游业对于房地产市场具有一定带动性，一个城市的旅游旺季也会同时带动当地找房热度的上升。”58安居客房产研究院分院院长张波分析称，今年第7周（春节假期阶段），安居客线上哈尔滨新房找房热度环比上升59.8%，并且大部分区域的热度都呈现明显上升态势。
　　贝壳找房哈尔滨站运营总监黄立华告诉记者：“今年1月份，该站的二手房成交为680单，新房成交为320单，租赁为936单，这些数据均较去年同期有大幅增长。”
　　利好还在涌现，2月20日，中国人民银行公布降息消息：1年期LPR为3.45%，维持不变；5年期以上LPR为3.95%，下降25个基点。这也意味着，若按100万贷款本金、30年等额本息偿还方式计算，此次降息后购房者月供大约可以减少144.8元，30年贷款利息总共可以节省约5.2万元。
　　“当前，房地产市场正处于企稳复苏的阶段，央行降息叠加一二线城市接连优化此前的限购政策，释放了积极信号；而哈尔滨此番在火爆的文旅市场带动下，楼市已经走出一波小高潮，随着节后居民工作、购房置业逐渐进入正轨，相关利好政策效果有望进一步显现，冰城楼市呈现‘小阳春’也将是大概率事件。”房地产业内人士表示。