□本报记者 刘述波
　　“3月份，我们用23天完成了去年同期一个月的销售业务。进入4月，成交量仍在小幅增加，二手房迎来‘小阳春’的态势已经初步呈现。”近日，大盛地产相关负责人告诉记者。来自贝壳网哈尔滨站的统计分析显示，在银行、公积金、政府补贴等一系列利好政策以及冰雪游“出圈”等因素加持下，一季度该平台哈市主城六区二手房成交量约为11000余套，同比增涨149%。
　　看房客增多
　　改善型房源成交占比增加
　　“我家房子是清明小长假期间挂牌销售的，几天时间里，好几个买家联系要看房。”道里区群力家园业主张女士告诉记者，她准备出售的房屋是建筑面积147平方米的三室两卫户型，约看房的或是二孩家庭客户或是准备小房换大房的客户。
　　大盛地产区域经理郝景坤说，“一季度当中，二手房成交的改善型客户明显增多，百万元以上的交易量同比上涨30%；同时，追求品质的客户也明显增多，三室装修好的户型成交量同比上涨35%，这是历年没有出现过的事。”
　　记者在58同城、安居客、贝壳网等二手房网站上看到，三室房源在推介描述中，都把“装修好、拎包入住、家俱齐全”等作为关键词予以强调。
　　贝壳网哈尔滨站负责人介绍，近年来，随着二孩家庭增加和生活水平提升，二手房市场里改善型需求明显增加，看房的客户量总数不断增加，在总成交占比中已经提高到30%左右。
　　“地铁畔”“小户型”
　　成省外客户置业关键词
　　借力哈尔滨冰雪游火爆“出圈”效应，一季度，部分建筑面积在40平方米至50平方米左右的小户型二手房成交量上升显著。
　　“买下这套房，一方面是家人、朋友来哈游玩时居住，另一方面闲暇时还可以作为民宿出租。”日前，江苏王先生在贝壳网上，通过远程操作方式买下一套毗邻地铁口的建筑面积约40平方米的一室一厅房。
　　负责牵线操作的大盛地产经纪人小李告诉记者，王先生1月份和家人一起来哈旅游时，在南岗西大桥附近租住了一间民宿，沉醉于哈尔滨冰雪游的魅力，也看好城市潜力和未来发展空间，回到家后，王先生便通过网上VR看房方式，选择了一套毗邻地铁站、装修较新的房源，经与房主协商最终以45万元的价格成交。“哈尔滨去年冬季旅游的火爆和明年即将举办的亚冬会，都会给房地产市场带来热度。没准哪天房价就会涨起来，不如早点下手。”王先生表示。
　　记者在采访中了解到，在哈文旅置业的省外客户，大多选择中央大街、防洪纪念塔、索菲亚教堂、红专街等景点和市场周边，以及松北、南岗、道外、香坊等城区地铁沿线附近。
　　市场打“以价换量”牌
　　助力冰城楼市回暖
　　“当前，无论是二手房还是新房，市场‘以价换量’特征明显。”哈市房地产业内人士介绍，过去由于房价过高，潜在需求得不到释放，在这一轮楼市调整过程中，通过二手房业主让利和房企降价促销等方式，让价格不断下行，刺激了刚性和改善性需求入场，市场成交进一步得以放大。这样持续下去，有望助力楼市进一步回暖。
　　从年初LPR降至3.45%到公积金提高贷款额度，再到哈市出台《关于进一步促进哈尔滨市房地产市场平稳健康发展的若干措施》，明确各类人才购房补贴、卖旧房买新房每平方米补贴100元、双职工公积金贷款提至100万元……“这一系列利好政策，使得哈市一季度二手房市场‘小阳春’态势较为明显。”贝壳网哈尔滨站相关负责人表示，根据贝壳网数据，西安、长沙、上海、哈尔滨、合肥、武汉、深圳、杭州这几个城市的市场复苏态势较好，自春节以来复苏快且线上热度坚挺。
　　“哈尔滨筹备亚冬会，城市基础设施不断完善和提高；四季分明，文旅资源进一步放大；楼市利好及吸引人才政策陆续落地实施……都将对冰城楼市平稳健康发展，起到积极地推动作用。”该负责人表示。