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小五金店

  有一天,同事给我讲了一个五金店的故事。然后问我:“这家五金店看着每天冷冷清清,但为什么旁边别的店都换好几轮了,而这家店却没有倒闭?”
  我想的是,五金店的生意运营成本低,商品利润率高,不用豪华装修,不用宣传促销,货品几乎没有损耗,永远不会过期。而且,去五金店的人没有闲逛的,进店就为买东西,成交率特别高。但同事说:“让一家小五金店基业长青的核心竞争力,是两口子和睦。”
  原来,除了卖东西,这家五金店还有一项重要业务,那就是提供上门服务,给周边的居民修修水管、换个水龙头,还能修锁、配钥匙什么的。有时店主还维修、出租家装工具,这部分收入也不少。常常是老婆在家接单,老公在外跑活儿。
  老婆和气有人缘,老公干练有手艺。过去大家一说开店,就是租金、人流、成本这些东西,但是回头一看,你会发现,和谐的家庭关系,也是经营的资源。□罗振宇


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